從一名鹽商，到掌握魚苗核心技術(shù)的“土專家”，陽(yáng)西縣恒生水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社社長(zhǎng)林李泉見證了陽(yáng)西海水人工魚苗從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程。一路走來(lái)，他善于思考、敢闖敢試，參與開拓了可持續(xù)發(fā)展的陽(yáng)西海水魚苗產(chǎn)業(yè)。

　　人物檔案

　　1986年，林李泉從一名鹽商跨界到海水魚苗產(chǎn)業(yè)，把陽(yáng)西的魚苗運(yùn)到珠三角賣，轉(zhuǎn)型為一名魚苗商。在與海南的魚苗貿(mào)易中，他發(fā)現(xiàn)運(yùn)輸成本居高不下，便開始改變?cè)瓉?lái)的空運(yùn)模式，轉(zhuǎn)為陸運(yùn)模式，并逐步建立沙扒魚苗運(yùn)輸隊(duì)伍。1989年，親魚的養(yǎng)殖讓林李泉又轉(zhuǎn)型為魚苗養(yǎng)殖戶，開始鉆研魚苗產(chǎn)卵孵化技術(shù)。上世紀(jì)90年代初，技術(shù)成熟后，林李泉在沙扒采用“公司+農(nóng)戶+基地”的模式推廣人工海水魚苗，逐步發(fā)展成當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。

　　從鹽商轉(zhuǎn)型魚苗商

　　讓陽(yáng)西魚苗走出去

　　記者：是什么原因，讓您從事海水魚苗產(chǎn)業(yè)？

　　林李泉：我是土生土長(zhǎng)的陽(yáng)西沙扒人，從小就在海邊長(zhǎng)大，經(jīng)常會(huì)看到漁民出海捕撈魚苗。真正讓我對(duì)海水魚苗有思考、有觸動(dòng)的是1986年看到的一幕。

　　當(dāng)時(shí)，鎮(zhèn)上的漁民捕撈的魚苗賣不出去。我看著成筐成筐的魚苗，深感惋惜，心想：既然本地不需要這么多魚苗，為什么不把魚苗運(yùn)到外地賣呢？

　　我從事的是海鹽運(yùn)輸行業(yè)，也認(rèn)識(shí)不少做運(yùn)輸和貿(mào)易的人。有了“把魚苗賣到外地”的想法后，就跟認(rèn)識(shí)的朋友四處打聽，哪里需要海水魚苗。在朋友的介紹下，談成了第一單生意：將100萬(wàn)尾丁公魚苗運(yùn)到深圳交貨。

　　記者：如何將陽(yáng)西魚苗運(yùn)到深圳？

　　林李泉：那時(shí)候，路遠(yuǎn)難行，再加上要保證魚苗的存活率，運(yùn)魚苗比運(yùn)海鹽難多了。為此，我在運(yùn)魚苗的籮筐上花了不少心思，在竹筐外圍用“彩條布”牢牢地圈起來(lái)，再用布帶固定完善，最后把氧氣管放進(jìn)籮筐里。此外，還要安排一個(gè)人專門守著一車魚，觀察魚苗的變化及氧氣供應(yīng)等情況。

　　到達(dá)深圳的時(shí)候，因?yàn)槁飞项嶔?，再加上要照顧魚苗，大家衣服都弄濕了。但是，100萬(wàn)尾魚苗也順利地交到了客戶的手中，從沙扒漁民那以每尾3分錢的價(jià)格收購(gòu)，賣到了每尾8分錢。那時(shí)，雖然一路艱辛，但也嘗到了甜頭，我們?yōu)殛?yáng)西魚苗能走出去感到高興，也為自己打開了一條全新的賽道。

　　在運(yùn)輸中發(fā)現(xiàn)新商機(jī)

　　建立沙扒魚苗運(yùn)輸隊(duì)

　　記者：外面的海水魚苗市場(chǎng)，有什么東西觸動(dòng)你嗎？

　　林李泉：“我們有人工繁育的海水魚苗。”在深圳，聽到這句話時(shí)，我大受震撼。因?yàn)樵谏嘲牵藗兪朗来际浅龊２稉启~苗，再進(jìn)行養(yǎng)殖，從來(lái)沒(méi)聽說(shuō)過(guò)海水魚苗還能人工繁育。瞬間，我感覺(jué)到陽(yáng)西海水魚苗與外面還有很大的差距。

　　向我們訂購(gòu)100萬(wàn)尾丁公魚苗的是一位臺(tái)灣客商，也是他告訴我臺(tái)灣有很多品種的海水魚苗可以人工繁育。在交流討論的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)陽(yáng)西與臺(tái)灣兩地各自需要的魚苗不同，可以互補(bǔ)。自此，我逐步放下了海鹽運(yùn)輸，全身心地投入到海水魚苗貿(mào)易之中。

　　再之后，我的業(yè)務(wù)范圍延伸到海南，又發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。那時(shí)，從深圳運(yùn)魚苗到海南，基本以空運(yùn)為主，這導(dǎo)致運(yùn)輸成本很高。以紅魚為例，運(yùn)一趟大概要6萬(wàn)元的運(yùn)費(fèi)。如果走公路運(yùn)輸，成本會(huì)不會(huì)降低？

　　記者：怎樣開辟出魚苗運(yùn)輸新“航道”？

　　林李泉：帶著如何降低魚苗運(yùn)輸費(fèi)用這個(gè)問(wèn)題，我嘗試將魚苗空運(yùn)轉(zhuǎn)為陸運(yùn)。為此，我專門改裝了運(yùn)魚苗的汽車，讓它更適合魚苗的生存。經(jīng)過(guò)實(shí)踐，運(yùn)同樣的魚苗，陸上運(yùn)輸比空運(yùn)便宜多了。我又為自己開辟出了新的“航道”：專門發(fā)展魚苗運(yùn)輸。

　　不久之后，“運(yùn)魚苗有錢賺”的消息在沙扒不脛而走，越來(lái)越多人加入到魚苗的運(yùn)輸貿(mào)易之中。發(fā)展到現(xiàn)在，沙扒鎮(zhèn)成立了魚苗運(yùn)輸協(xié)會(huì)，運(yùn)輸車達(dá)200多輛，成了整個(gè)海水魚苗產(chǎn)業(yè)重要的組成部分。

　　魚苗貿(mào)易轉(zhuǎn)為魚苗繁育 掌握魚苗產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)

　　記者：為什么要養(yǎng)親魚？

　　林李泉：從知道有人工繁育魚苗開始，我就深深地認(rèn)識(shí)到陽(yáng)西魚苗與外地魚苗的差距，并意識(shí)到人工繁育魚苗將是未來(lái)的趨勢(shì)。它比出海捕撈魚苗穩(wěn)定、量大，更受市場(chǎng)歡迎。我心里想：如果陽(yáng)西要發(fā)展魚苗產(chǎn)業(yè)，一定要突破人工魚苗這個(gè)難關(guān)。

　　于是，剛開始做魚苗貿(mào)易的那幾年，我在沙扒養(yǎng)殖了一批美國(guó)紅魚，為的是讓其產(chǎn)卵繁殖。

　　養(yǎng)殖3年后，這批美國(guó)紅魚逐漸成熟。到了產(chǎn)卵的時(shí)候，我卻不知道該用什么藥物幫助美國(guó)紅魚催卵，只能多方聯(lián)系，請(qǐng)來(lái)了一位福建的專家，讓他來(lái)開展催卵繁育魚苗工作。

　　專家只需要出技術(shù)，就拿走了魚苗繁育40%的利潤(rùn)，剩下的成本、風(fēng)險(xiǎn)全部得由我承擔(dān)。后來(lái)一算，自己根本沒(méi)錢賺，白干了。那時(shí)，我很真切地意識(shí)到，技術(shù)才是魚苗產(chǎn)業(yè)最核心的東西。

　　記者：后來(lái)您是怎么學(xué)會(huì)親魚催卵技術(shù)的？

　　林李泉：專家的技術(shù)是保密的，什么都不肯教，自己只能跟在背后學(xué)。有一次，我在海邊干活的時(shí)候，偶然間看到幾個(gè)藥瓶，聯(lián)想到日常的畫面，猜想應(yīng)該是專家用來(lái)催卵的藥物。我趕緊將它們撿起來(lái)，購(gòu)買同樣的藥物，自己嘗試用藥物催卵。

　　從不知道用什么藥到知道用什么藥，這已經(jīng)前進(jìn)了一大步，接下來(lái)是弄清楚怎么用藥。

　　一開始，我按照藥物上的說(shuō)明書來(lái)使用，根本不起作用，很多魚卵都死掉了。后來(lái)，我只能一次次調(diào)制配方，像“煉丹”一樣，根據(jù)魚卵的情況一次次調(diào)整，經(jīng)過(guò)10多次嘗試，魚卵才逐步有了好轉(zhuǎn)。再經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的試驗(yàn)，自己逐步掌握了催卵繁育魚苗技術(shù)。

　　“公司+農(nóng)戶+基地”模式 鋪開海水人工魚苗產(chǎn)業(yè)

　　記者：有了技術(shù)，如何發(fā)展海水人工魚苗產(chǎn)業(yè)？

　　林李泉：發(fā)展海水人工魚苗產(chǎn)業(yè)，并不是一件簡(jiǎn)單的事情，從養(yǎng)殖親魚到催卵、孵化，再到標(biāo)粗，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很關(guān)鍵。我明白，要完成這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，單靠自己一個(gè)人是做不了的。我便采用“公司+農(nóng)戶+基地”的模式，在沙扒鋪開海水人工魚苗產(chǎn)業(yè)。

　　人工繁育魚苗畢竟是新鮮事物，很多農(nóng)戶知道后，都不敢主動(dòng)嘗試，一是沒(méi)有技術(shù)，二是風(fēng)險(xiǎn)大。為了打消農(nóng)戶的顧慮，我負(fù)責(zé)提供技術(shù)、飼料，承擔(dān)起養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)戶只需要提供日常管理和魚塘就行，還能分到魚苗利潤(rùn)的30%。

　　解決了風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)的問(wèn)題，部分農(nóng)戶開始和我合作。因?yàn)槿斯~苗比海上捕撈魚苗上市時(shí)間更早，搶占了市場(chǎng)先機(jī)，再加上產(chǎn)量穩(wěn)定可控，第一次開展合作，農(nóng)戶就賺了不少錢。

　　“養(yǎng)人工魚苗有錢賺”便在農(nóng)戶間口口相傳，越來(lái)越多的農(nóng)戶開始從事人工魚苗產(chǎn)業(yè)。有些養(yǎng)殖戶掌握了技術(shù)之后，開始養(yǎng)殖親魚，催卵孵化，進(jìn)一步鞏固了沙扒的魚苗產(chǎn)業(yè)。

　　記者：對(duì)于發(fā)展壯大陽(yáng)西海水魚苗產(chǎn)業(yè)，有什么好的建議？

　　林李泉：從變化莫測(cè)的大海到可靠的陸地，陽(yáng)西海水魚苗產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了大轉(zhuǎn)變。我自己的養(yǎng)殖規(guī)模也逐步壯大，養(yǎng)親魚的漁排從20個(gè)增加到了68個(gè)，合作社的魚塘面積也擴(kuò)大到了3200畝，涉及魚卵、開口魚苗、標(biāo)粗魚苗等環(huán)節(jié)。我還帶隊(duì)培育出了生物飼料，使魚苗成活率在幼苗期達(dá)到70%以上。

　　市場(chǎng)在變，海水魚苗產(chǎn)業(yè)也要跟著變化。對(duì)于今后陽(yáng)西海水魚苗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我覺(jué)得一是要擴(kuò)大親魚養(yǎng)殖規(guī)模，這是魚苗產(chǎn)業(yè)的根基；二是要推廣工廠化養(yǎng)殖，這是未來(lái)養(yǎng)殖的方向，改變“靠天吃飯”的困境；三是要跟海洋牧場(chǎng)緊密結(jié)合，為海洋牧場(chǎng)提供適合且穩(wěn)定的魚苗供應(yīng)。