陽東區(qū)大八鎮(zhèn)地處陽江東面最偏遠的山區(qū)，“酒香也怕巷子深”曾是農特優(yōu)產品發(fā)展的“老大難”。2022年7月26日，在相距鬧市20多公里的地方，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年陳才記、梁梅花等一批80后、90后牽頭破題，“陽東區(qū)農村電商產業(yè)園暨大八鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興人才驛站”揭牌落成。

　　歷經700多個日夜，他們在挫折中成長，嘗到了電商助農增收的甜頭。通過線上線下發(fā)力，當?shù)厝肆?、客流持續(xù)增長，大八木器這一傳統(tǒng)名片成功“上鏈接”，加上不少土特產，首度開啟觸電銷售新局面。

　　去年，陽東區(qū)農村電商產業(yè)園日均成交5000單，年銷售額增至1960多萬元。今年，產業(yè)園攜手院校，將注入新鮮力量、孵化電商人才；繼熱銷全國后，大八木器有望銷往世界，寫就電商翅膀賦能農貨“出山”的又一里程碑；每日，直播帶貨的一個個鮮活情境在市內、市外上演，為陽江推進“百千萬工程”寫下生動注腳……

　　產品

　　本土銷冠出爐農特產品打開市場

　　大八鎮(zhèn)塘八路舊道班，占地2000多平方米的展廳、直播間以灰白色調為主，風格現(xiàn)代簡約。透過落地窗，能看到產業(yè)園廳內陳列了陽江豆豉、大八瓜咸、大八益智等幾十種原產地好貨，“鄉(xiāng)”味濃郁而不失質樸。一旁，各種款式的桌椅、子母床引人注目，指尖細細撫過木質紋理，大八木器制作技藝作為陽江市非遺項目，匠心撲面而來。

　　在陽東區(qū)委、區(qū)政府及大八鎮(zhèn)和駐鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村工作隊的積極協(xié)助下，具有先行、示范意義的陽東區(qū)農村電商產業(yè)園應運而生。依靠打“本地牌”“特色拳”，園內企業(yè)銷售額從2022年的600多萬元起步，去年成功實現(xiàn)翻倍增長，特別是大八木器類產品銷售額超過1400萬元，成為產業(yè)園的銷冠。

　　產業(yè)園牽頭主導企業(yè)——廣東創(chuàng)優(yōu)谷生態(tài)科技公司（下稱“創(chuàng)優(yōu)谷公司”）創(chuàng)始人陳才記告訴記者，目前進駐園區(qū)企業(yè)已增至30家，類型涵蓋農業(yè)企業(yè)、木器企業(yè)、電商企業(yè)等?！拔覀冋狭司哂嘘枛|特色的大部分山區(qū)好貨，通過抖音、淘寶、拼多多等電商平臺，以及本地社區(qū)、口碑銷售等線下渠道，每月成交單量超過15萬單。”他自豪說道，最近公司正在與珠三角貿易公司洽談一宗價值上千萬元的木器外貿單，預計年內可實現(xiàn)大八木器出口零的突破。

　　在陳才記看來，“好的農業(yè)品牌不是打出來的，而是熬出來、試出來的”。8月2日上午10時許，記者走進創(chuàng)優(yōu)谷公司位于市區(qū)豐泰路的辦公室，看到二樓女主播面對粉絲，不遺余力地“帶貨”，“大八妹子”梁梅花身居鏡頭后，做足后臺支持。每場直播平均時長約3個小時，接單后，一樓打包物料一應俱全，最受網友歡迎的臘腸、大米、海產品等當日即可發(fā)貨寄出。

　　經過兩年磨合發(fā)展，電商產業(yè)園的“人、貨、物”運營框架基本搭建完成，特別是建立了較為完善的電商團隊，集聚多個合作直播團隊同向發(fā)力，主播分布在江城、海陵、佛山等地，旗下主打的“創(chuàng)優(yōu)谷農特產店”“大八木器”等多個抖音直播賬號粉絲量合計超過10萬人。

　　直播靠“熬”，產品靠“試”。2020年起，創(chuàng)優(yōu)谷公司承包大八鎮(zhèn)沙丆村千畝撂荒地，依托梯田地貌人工種植生態(tài)大米，通過優(yōu)選省農科院研發(fā)的南晶香粘、象牙香等畝產量低的“小眾化”新品種，從小范圍試種到如今300畝規(guī)?；N植，憑借品質優(yōu)、口感好、不打農藥化肥、有機養(yǎng)護等特性，逐步打開中高端市場，2022年獲評“陽江市絲苗米產業(yè)園”，2023年獲評“廣東省生態(tài)農場”。

　　陳才記印象深刻，2022年首次收成時，梯田生態(tài)大米“無人問津”；而今年春種的數(shù)萬斤大米提前預售一空，實現(xiàn)了“打響品牌、不愁銷路”的華麗逆襲，特別是五斤裝左右的“手信”款絲苗米備受消費者青睞。

　　路徑

　　堅持聯(lián)農帶農  瞄準深加工、助推農文旅融合

　　“回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)種田收獲最大的，不是掙了多少錢，而是掙了人氣，與鄉(xiāng)親們打成了一片?！?月4日，陳才記在微信朋友圈里寫下這樣的感悟，并配上跟老鄉(xiāng)一起在田頭干活的合照。烈日下，真摯的笑臉與勞作的背影交相輝映。陳才記作為土生土長的“大八仔”，創(chuàng)業(yè)五年來，發(fā)揮著一名黨員的旗幟作用，用汗水和努力，去踐行與父老鄉(xiāng)親共同致富的初心使命。

　　每逢農忙都是創(chuàng)優(yōu)谷公司的用工高峰。“我們每年為當?shù)丶s創(chuàng)造臨時性就業(yè)機會上千人次，許多村民自家不種地，專門來千畝梯田基地打工掙錢，日薪有100多元。”陳才記說，創(chuàng)業(yè)初期，公司僅幾個人，至今已發(fā)展至16人，建立了完善的銷售網絡和后勤團隊，近年來也歷經種植百畝辣椒、養(yǎng)殖青頭鴨以虧損告終的種種教訓，但他們始終堅持與農民站在一起、干在一線。

　　“要想賣得好，必須產品好?！闭麄€團隊深諳這一道理，于是每個人都親力親為、赤腳上陣，和鄉(xiāng)親們一同開荒破土、插秧收割，體會天有不測、市場萬變的脈動。7月31日，千畝梯田基地新種的象牙香絲苗米剛完成人工插秧，不料當晚突降暴雨，傾瀉而下的山洪一下子沖走十幾畝秧苗，管理人員不慎受傷。次日，陳才記當上“替補”，只為搶抓農時。

　　目前，創(chuàng)優(yōu)谷投資種植區(qū)域約300畝，其余土地則與周邊農戶合作種植，實現(xiàn)了經濟效益與社會效益的雙贏。近日，在陳才記的動員下，沙 村村民梁達標正忙于在千畝梯田上搭建雞舍，走生態(tài)化種植養(yǎng)殖路線。梁達標說，自己以前是養(yǎng)牛的，但看市場價格不穩(wěn)定，于是去年開始在梯田養(yǎng)走地雞，跟創(chuàng)優(yōu)谷公司合作，一年賣出了四五百只，收益不錯。所以，今年他有信心加大投資規(guī)模，準備8月底購置2000多只清遠雞苗。

　　聯(lián)農帶農，是新時代新青年扎根田頭、用心書寫的主題。在陳才記看來，陽江好山好水，但本土大米缺乏響當當?shù)钠放?，而且缺乏深加工產業(yè)鏈，導致種植零散化，收成期決定銷售期較短。所以，他們希望培育出具有陽江特色的高附加值生態(tài)大米，同步做大做強電商銷售，形成品牌化、規(guī)?；?、訂單式種植模式。目前，創(chuàng)優(yōu)谷正規(guī)劃投資建設深加工廠，引進自動化脫水設備，以便更好地儲存和銷售本地農產品。

　　近日，陽江市旅游協(xié)會助力“百千萬工程”對口扶持大八鎮(zhèn)振興鄉(xiāng)村旅游項目簽約儀式在電商產業(yè)園舉行。“大八發(fā)展旅游的自然資源非常豐富，這也是我們一直在努力的方向?！标惒庞浗榻B，去年初，創(chuàng)優(yōu)谷公司在廣東股權交易中心掛牌展示，旨在招商引資，建設田園綜合體項目。他們規(guī)劃引進資本力量，合作投資6000萬元，建設集露營、觀光、研學、餐飲、漂流、民宿等功能于一體的休閑旅游目的地，為大八這個偏遠山區(qū)鎮(zhèn)引來更大流量，讓特色農產品發(fā)揮更大價值。

　　人心

　　在探索中前進  為鄉(xiāng)村振興孵化更多電商人才

　　人才是盤活鄉(xiāng)村廣闊天地、賦能農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的一把“金鑰匙”。產業(yè)園成立兩年來，人才培育始終被擺在“靈魂工程”的戰(zhàn)略位置。2023年，陽東區(qū)農村電商產業(yè)園聯(lián)合大八鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興人才驛站開展培訓，著力孵化和輸送直播人才，共舉辦農業(yè)技能和電商人才培訓24場。

　　“大學畢業(yè)后，我的工作和生活比較安穩(wěn)，但覺得這并不是我想要的。”正如梁梅花所言，“從東莞辭職剛回陽江時，村里人很不理解?！币а狼靶?，她逐漸熟悉直播帶貨流程，形成自己的直播風格，并且和團隊開發(fā)孵化了更多主播，推動越來越多的網民了解“大八好貨”，愛上“陽江味道”?！耙驗樽约毫苓^雨，所以總想替別人撐把傘?！彼仓铝τ谙蛴幸庠阜掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人提供經驗，為農村電商發(fā)展培養(yǎng)更多專業(yè)人才。

　　“當初為什么選擇回來？就是因為如果80后、90后再不回來，可能就沒有人接棒做農業(yè)了。我們這一代，應當肩負起發(fā)展現(xiàn)代化農業(yè)的重任，推動農業(yè)鏈條向工業(yè)、旅業(yè)延伸發(fā)展?！毖垡婋娚坍a業(yè)園運營滿兩周年，陳才記感慨道：“團隊里的每個人都曾經很掙扎。做現(xiàn)代化生態(tài)農業(yè)不容易，就像在呵護一個孩子，慢慢培養(yǎng)它長大。做電商、打品牌更不是一蹴而就的，背后的風險大、回報期長，更是需要新型人才的力量、成熟電商團隊的力量?！?/p>

　　近期，陽東區(qū)農村電商產業(yè)園正與陽東區(qū)第一職業(yè)技術學校、陽江職業(yè)技術學院洽談合作，希望借助大八鎮(zhèn)政府部門的支持，升級改造位于大八的產業(yè)園直播間，為孵化陽江本地電商人才和直播團隊提供實踐平臺。據悉，兩大院校的培訓生源加起來約四五百人，確立合作后，產業(yè)園將會組織學生到大八基地參加培訓，逐步嘗試實地直播，助力家鄉(xiāng)農產品銷售。

　　陳才記希望，未來不僅要將產業(yè)園打造成大八電商網紅小鎮(zhèn)的展示平臺，更要成為孵化陽江電商專業(yè)人才的“金搖籃”，為中國式現(xiàn)代化農業(yè)發(fā)展注入新的動能。